Dans un environnement B2B de plus en plus concurrentiel, la maîtrise des prix du marché est devenue un enjeu stratégique majeur pour les entreprises. Le relevé de prix, loin d’être une simple collecte de données, s’impose comme un véritable levier…
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La croissance économique et le développement des entreprises sont deux phénomènes intimement liés. En effet, chaque nouvelle structure commerciale contribue à l’économie d’une manière ou d’une autre. La création d’emplois, la stimulation de l’innovation, l’accroissement des revenus, l’expansion des marchés…
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Les méthodes de prospection traditionnelles manquent de capacité multicanal. Par conséquent, la prospection numérique est souvent considérée comme la réponse à cette question. Dans les contextes BtoB, les coûts des différentes actions sont plus longs à considérer. Pour cette raison,…
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La stratégie commerciale est la mise en place de tactiques marketings et commerciales coordonnées qui vous permettent de gagner de nouveaux clients et ainsi de stimuler les ventes. Cette stratégie affecte le marketing-mix : le prix, la communication, la distribution, le…
Lire la suiteLe contexte compétitif actuel oblige les entreprises à faire tout son possible pour se démarquer de la concurrence. L’un des meilleurs moyens de procéder est d’utiliser Internet. En effet, cet outil permet à l’entreprise d’augmenter sa notoriété et ses ventes….
Lire la suiteLa plupart des commerciaux connaissent très bien l’importance de la maîtrise des techniques de vente pour rendre leurs activités professionnelles encore plus améliorées et avancées. Savoir écouter et connaître les finalités d’un consommateur est la principale technique de vente appropriée….
Lire la suiteDéterminer le public cible est la première phase de la stratégie marketing. C’est une étape incontournable afin de pouvoir mener à bien votre stratégie de communication. La cible marketing est la totalité des acheteurs potentiels, que vous devez absolument connaître….
Lire la suiteAvez-vous déjà perdu un client dans votre entreprise ? Pour maintenir une bonne relation client, il faut connaître l’importance de celle-ci. De ce fait, toute entreprise doit établir une parfaite relation avec ses clients et doit prendre en compte leurs attentes….
Lire la suiteAfin de bien gérer votre temps de travail, vous devez savoir à l’avance combien de temps, vous devez consacrer à votre travail. D’un autre côté, une partie de votre temps comprend également des activités en classe telles que des conférences, des…
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